google翻譯
Excite翻譯
google & Excite翻譯僅供參考,詳細問題說明請使用商品問與答
商品に興味をもっていただき、ありがとうございます。 以下お読みいただき、入札をお待ちしています。 【商品の説明】 ・タイトル:初対面で売れる技術 ・作家:井上健哉 【内容紹介】 トップセールスの証であるMDRTに20回連続で登録! 500人のMDRTが学んでいる伝説の「けんや塾」の全ノウハウを大公開! 生保業界でいま最も旬な営業パーソンの一人「井上健哉」が 初めての「営業」について語った1冊! 割引が一切きかない商品を売っているにも関わらず、売れる人・売れない人に分かれてしまう原因は、セールスの「つかみ」の有無にあります。 本書では、 ・手みやげの話題で凍った空気を温める ・「強引なセールスはしない」と選手宣誓する ・スケッチブックにライフプランを描く ・「ダンス教室」でシニアマーケットを開拓する ・「この人はお客様ではない」という思い込みを捨てる など 今日から始められる即効性の高いテクニックを解説しています。 本書を読んで 「つかみ」がとれる営業スタイルに変わると保険のセールスパーソン、窓口販売員はもちろん誰でも売れるようになります。 巻末には、特典として「つかみトーク集」(スクリプト)を約40ページにわたり収録しています。 第 1 章 アプローチ アプローチで、お客様の警戒心を解く 「義理チェック」「健康チェック」をする お客様の入っている保険を否定しない など 第 2 章 ヒアリング ヒアリングで、お客様好みの価値観にチューニングをする 誘い水を向けて関心を引き出す 生活費は聞かなくていい お客様の相場観を知り、たたき台をつくる 保険を売るとは、保険料を捻出すること など 第 3 章 プレゼンテーション プレゼンとは、ヒアリング内容の「確認」である いい意味で期待を裏切る 納得感を高める伝え方 保険料は、満期額からの「逆算」で説明する など 第 4 章 クロージング クロージングとは「お客様の合否の総合判定」である 迷っている人の背中を押す 沈黙こそ雄弁なクロージング 悩んで決めきれない人には 申込書はすぐに出さない など 第 5章 マーケティング マーケティングとは、「自分の敷居を下げること」である ライバルが敬遠する市場を開拓する 似た者の集団では紹介が生まれやすい 類似の商品も一緒に提案する 発想力が、売る力の決め手になる 誰と会っても一言プラスする習慣をつける など 特典「つかみトーク集」16選(約40ページにわたり収録) 【著者について】 井上健哉 株式会社fpking代表取締役。MDRT(Million Dollar Round Table の略、 世界71の国と地域でトップ6%が資格を有する卓越した生保のプロによ る世界的な組織)を20年連続で登録。 1991年、立命館大学を卒業後、京都銀行へ入行。営業推進本部に配属 され、新規融資先の開拓に従事し、2年4カ月で143社と成約。融資実行 累計金額は39億円にのぼり、最年少でトップ成績を収める。1997年、 ソニー生命にライフプランナーとして転職。入社1年目から、トップ クラスの成績を挙げ続ける。 2000年、株式会社FPサーカスを設立。2017年、株式会社fpkingに社名 を変更。これまで培った金融・税務・財務・法務の知識と経験をもとに、 各士業と連携をとりながら経営コンサルティングに携わる。主宰している 生命保険事業従事者に向けた勉強会「けんや塾」は、2017年で16年目を 迎え、これまでの通算受講者数は883名。うち500名がMDRTに認定され るなど驚愕の成果を出し続けている。講演回数は、5年連続で年間200回を超える。 これらの業務と並行して、化粧品、アパレル、百貨店外商、飲食店、旅行 代理店、病院など幅広い業種で働く接客業従事者に向けた研修・セミナー やコンサルティングを行っている。著書に『売れる販売員の全技術』(小社刊)がある。 本書は、26年間のキャリアで培ってきた「初対面のお客様」との距離を 縮めて、買っていただく極意をまとめた1冊。 【商品の状態】 ・購入後に数回読み、本棚にしまっていました。 ・完璧な新品をお探しの方は、中古本にご理解の上でご入札よろしくお願いします。 【その他】 ・不明点はご質問ください。 >